Influencer Marketing Nedir? İş Büyütme Rehberi

Pazarlama ve dikkatimizi en çok verdiğimiz yerler son on yılda çarpıcı bir şekilde değişti. Influencer marketing, 20 yıl önce kimsenin duymadığı bir kelimeden, milyar dolarlık endüstrilerin en çok kullandığı ve işini büyütmek isteyen herkesin en hızlı sonuç aldığı kritik bir pazarlama kanalı haline geldi.

Influencer marketing, aslında bir markanın başka bir insanla yaptığı bir onay anlaşmasıdır. Influncerlarlar, belli bir ürün için markalar tarafından seçilir, ürünü kullanırlar ve reklamını yaparlar. Ürünün kullanılabilir ve güvenilir olduğu konusunda onay verirler ve kitlelerini bu ürünü satın alma konusunda yönlendirirler. Influencer marketing sayesinde, dağıtım için bir platforma ödeme yapmak yerine (örneğin; Facebook Reklamları için Facebook’a ödeme yapmak), daha düşük fiyatlı dağıtım ve marka bilinirliği için başka bir kişiye ödeme yapma fırsatına sahipsiniz. Yalnızca dağıtım için ödeme yapmak değil, aynı zamanda influencerlar ile oluşturduğunuz kampanyaya göre, reklam veya içerik için de ödeme yapabilirsiniz. Influencerlar ile anlaşma yaparak, işletmeniz için çok verimli sonuçlar alma potansiyeline sahipsiniz. Çünkü, influencer’ları takip eden insanlar doğal olarak onlara güvenir ve fikirlerine değer verir. Influencerların yaptığı şey budur: Belli bir konuda içerik üretmek ve fikirlerini paylaşarak insanları etkilemek. Influencerlar, kendi alanlarında güvenilir seslerdir ve oluşturdukları topluluk aracılığıyla çevrelerindeki kültürü etkilerler.

Influencer Marketing’in Mevcut Durumu Ve Değeri

Influencer marketing yıllardır yükselişte. Business Insider‘a göre, influencer marketing endüstrisi 15 milyar doların biraz altında. Ve gitgide daha da büyüyecek. Bu nedenle, işletmelerin sosyal medya platformlarını mutlaka denemesi ve öğrenmesi gerekir. Her platformun kendine has özellikleri vardır. İş birliği için doğru influencer’ı bulursanız, tahmin bile edemeyeceğiniz sonuçlar alabilirsiniz. Influencer’lar için en popüler platform şu anda Instagram. Markaların neredeyse %80’i sosyal medya kampanyaları yaparken Instagram’ı kullanıyor. Ancak bu, diğer platformları umursamamak anlamına gelmiyor.

Influencer Marketing Hub, işletmelerin %36’sının pazarlama için Youtube’u, ardından %24 ile Twitter’ı ve %12 ile LinkedIn’i kullandığını belirtiyor. Ayrıca, son 1-2 yıldır da Tiktok’ta influencer marketing hızla yükselişte. Bu platformlara önem verilmesinin sebebi, organik etkileşimin yüksek olması ve bu platformlardaki influencerlara daha düşük ödemeler yapılabilmesi. Aynı şey, Clubhouse gibi yeni uygulamalar için de geçerlidir. Siz farklı platformları keşfetmeye ve araştırmaya devam ederken, bu platformlarda potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekebilmek için erken adapte olmak ve influencer marketing’in bir uygulayıcısı olmak çok önemlidir.

Influencer Marketing Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Influencer marketing stratejisi planlarken, kimi hedeflemek istediğinizi ve hedef kitlenizin dikkatinin nerede olduğunu düşünmelisiniz. Sosyal medyada düşük ödemeler yaparak insanların dikkatini çelebilmesiniz. Instagram, Tiktok, Youtube, LinkedIn gibi platformlarda yapacağınız influencer marketing, pazarlama bütçenizi harcayacağınız en değerli platformlardır. Çünkü, bu platformlardaki influencerların, takipçileri üzerindeki etkisi çok büyük ve hala çok düşük fiyatlara iş birliği yapmaktalar. Bunun sebebi, markaların hala influencer marketing’in gücünü keşfedememiş olmaları.

Genel olarak, iki tür influencer vardır: makro influencer ve mikro influencer. Mikro influencer’ların daha etkili bir hayran kitlesi vardır, çünkü niş bir kitleye hitap ederler. Markalar, eğer mikro influencerların kitlelerini hedeflemek istiyorlarsa, mutlaka mikro influencerlarla iş birliği yapmalılar.

Makro influencerların çok büyük takipçi kitleleri vardır. Ancak, makro influencerlarla çalışırken hedeflenen erişimi, etkileşimi ve erişilebilirliği elde etmek daha zordur. Niş bir konuda tutkulu bir takipçi kitlesi olan mikro influencerlarla etkili sonuçlar elde etmek daha kolaydır.

Makro influencerla çalıştığınız zaman, çok büyük bir kitleye ulaşırsınız, hatta hedef kitlenize de ulaşabilirsiniz. Ancak, makro influencerlar daha genel bir kitleye hitap ettikleri için, markanızın tanıtımını yaptıklarında istediğiniz etkiyi alamayabilirsiniz. Bu nedenle, mikro influencerlarla çalışan ve çok iyi sonuçlar alan çok sayıda marka var.

Stratejilerinizi planlarken, etkileşimi yüksek olan ve pazarda rekabetçi fiyatlandırması olan influencerlara öncelik verilmesi gerekir. Güvendiğiniz influencerları seçin ve onlarla iletişime geçin. 5000 takipçisi veya 5 milyon takipçisi olsun ya da olmasın, paranızın karşılığını en iyi şekilde aldığınızdan emin olmalısınız. Tabii ki, bir makro influencer olma yolunda olan bir mikro influencera gerçekten inanıyorsanız, markanız için mükemmel bir etkisi olabilir. 10000 takipçisi olan bir influencerın da etkileşimi çok yüksek olabilir ve kendi kitleleri üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir. Çoğu marka daha fazla ürün satabileceğini düşündüğü için, genellikle makro influencerla iş birliği yapmak istiyorlar. Bu çok büyük bir hata. Makro influencerlar, bir nevi yeni ünlülerdir ve her konuda ve sektörde uzman değillerdir. Her ürünü tanıtmaları onlara olan güveni sarsar ve kitlelerin ilgilenmeyeceği ürünleri tanıtmak istemezler. O yüzden, kendi sektörünüzde belli bir kitlesi olan mikro influencerlarla çalışmak en doğru stratejidir. Hem daha az ücret ödersiniz, hem de etkisi daha yüksek olur. Çünkü, ürünlerinizle ilgilenebilecek bir kitleye hitap etmiş olursunuz ve bu sayede daha çok satış gerçekleştirirsiniz.

Bir influencer bulduktan sonra, onlardan ne yapmasını istediğinizi düşünmelisiniz. Eğer bir mağazanız varsa, onları mağazanıza davet edin. Mağazanızda ürün veya hizmetlerinizi tanıtabilirler ve sizinle soru-cevap yapabilirler. Bu sayede, daha etkili bir pazarlama stratejisi uygulamış olursunuz.

Çoğu marka, egolarından dolayı influencerlarla çalışmakta sorun yaşıyor. Çünkü, bir influencerla çalışırken onlara tam olarak ne yapmaları gerektiklerini söylüyorlar. Bu durum, influencer marketing’e aykırı bir durum. Bir marka olarak, birlikte çalışacağınız influencer’ları seçtikten sonra, onlara kendi işlerini yapmalarına izin vermeniz gerekiyor. Sonuçta, onları seçmenizin nedeni bu. Sosyal medyada influencerların kitle oluşturabilmelerinin sebebi, kendileri olmaları, kendi sevdikleri şeyleri paylaşmaları, kendi düşüncelerini söylemeleri… Bir influencerla anlaştığınız zaman, onlara güvenmelisiniz ve işlerine karışmamalısınız. Eğer kendi istekleriniz konusunda onları zorladığınızda, paylaşacakları içerik özgün olmayacak ve gerekli etkileşemi alamayacaklardır. Ve siz de bu yüzden istediğiniz satışları gerçekleştiremezsiniz.

Influencer Marketing, şu anda en iyi sonuç alabileceğiniz pazarlama stratejilerinden bir tanesi. O yüzden, influencer marketinge para harcamaktan çekinmeyin. Alacağınız sonuçlar, TV, gazete, radyo ve dijital medya reklamlarından çok daha etkili olacaktır. Çünkü, influencerların takipçileri onlar ne derse yapıyorlar.

Bütçe ve Pazarlık Nasıl Yapılır?

Influencer ücretleri büyük ölçüde değişir. İlk kural, bütçenizi koruyup mümkün olduğunca tasarruf etmektir. Her şeyden önce, çevrenizdeki herkese ulaşmayı ve onlardan markanızı tanıtmalarını istemeyi deneyebilirsiniz. Size yardımcı olmaktan memnuniyet duyacak birkaç mikro influencer’ı zaten tanıyorsunuzdur. Başlangıç olarak bu stratejiyi uygulayabilirsiniz.

Çoğu insanın kafasının karıştığı nokta, kendilerine yakın insanları rahatsız edebileceklerini düşünmeleridir. Ancak, pazarlık tamamen kendini tanıma, değer sunma ve samimiyetle ilgilidir. Arkadaşlarınızdan ve influencerdan markanızı tanıtmalarını isterken mutlaka nazik olun. Bütçeniz azsa, onlara başka neler sunabileceğinizi düşünün. Ticarette her zaman karşı tarafın faydasını düşünmelisiniz ve ne olursa olsun onlara değer sağlamalısınız.

İlişkilerinizden fayda sağlarken veya bir şey talep ederken, karşınızdaki kişiye ne verdiğinizi düşünmelisiniz. Her bütçe değer odaklı olmalıdır ve önemli olan tek strateji budur. Peki, mümkün olduğunca elinizde tutmak istediğiniz bütçenizi nasıl daha fazla koruyabilirsiniz?

Daha fazla insana sorarak.

Her influencer farklı bir ücret talep edecek, her influencer farklı bir şey isteyecek. Kibar olun, rahat olun ve insanlara DM atın. İşletmenizi bir ücret karşılığında mı tanıtacaklarını veya ürün veya hizmetinizi ücretsiz olarak kullanabilecekleri sürece reklam yapmaya istekli olup olmadıklarını öğrenin. Eğer bütçeniz azsa, insanlarla iyi ilişkiler kurabilmek için çaba ve zaman harcamalısınız.

Eğer bütçenizin ne kadarını influencer marketinge harcamanız gerektiğini teknik bilgi olarak öğrenmek istiyorsanız, bütçenizin %30-%50’sini influencer marketinge harcayarabilirsiniz. Influencerlarla çalışmak son derece uygun maliyetlidir. Ancak bu, bizim kendi araştırmamız ve tecrübemizle edindiğimiz bir görüştür.

Doğru Influencer Nasıl Bulunur?

Artık stratejinizi ve ne kadar harcamak istediğinizi belirlediniz. Peki, markanız için doğru influencerın kim olduğuna nasıl karar vereceksiniz?

Bu bölüm basit: özgün olan ve kitlesi için en yaratıcı içeriği sunabilecek birisi. Çalışmak için en uygun maliyetli influencerları belirlemenin yanı sıra, birinin özgünlüğü ve yaratıcılığı arayabileceğiniz diğer özelliklerden daha önemli. Ve bu özellikleri ölçemezsiniz. O yüzden, işletmenizin hedef kitlesi ve influencerlar hakkında sezginizi ve tecrübenizi kullanmanız gerekiyor.

Etkileşim oranlarını veya yaptığınız yatırımın getirisini ölçmek için kullanabileceğiniz araçlar vardır. Ancak, bir influencer ile uzun süreli ve başarılı bir ilişki istiyorsanız, özgünlüğü ve yaratıcılığı tercih etmelisiniz.

Sonuç

  • Influencer marketing, günümüzün onay anlaşmasıdır.
  • Influencer marketing’in büyük bir yatırım getirisi vardır.
  • Stratejiniz, influencerları ve gelişmekte olan sosyal medya platformlarını kullanarak düşük fiyatla insanların dikkati çekmeye çalışmak olmalıdır.
  • Markanız için en iyi influencerları etkili bir şekilde belirlemek için çok sayıda araştırma, iletişim ve pazarlık gerekecektir.
  • İşletmenize bağlı olarak, pazarlama bütçenizin %30-%40’ını influencer marketing’e harcayabilirsiniz.
  • Doğru influencer, özgün ve markanız için yaratıcı içerikler üretebilenler olacaktır.

Bonus ipucu: Doğru influencerı bulduğunuzda, onların işine karışmayın ve ne yapmalarını gerektiğini söylemeyin. Onlar kendi kitleleri için en doğru içeriği üreteceklerdir.

Total
0
Shares
Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *